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2019年08月01日

初対面でも怖くない！好印象を残すには？

キーワード：, , ,

婚活パーティーは敷居が高いとためらう方の多くは、「初対面の異性との会話がうまくできなかったらどうしよう」と心配をしています。
もちろん誰でも初対面の異性と話をするのは緊張します。でも話のキャッチボールのきっかけになる言葉かけさえすれば、お相手は気持ちよく会話に乗ってくれます。

●これが「コールドリーディング」

初めて会う方なのにお相手の好みや性格を言い当てるテクニックを「コールドリーディング」と言います。バシッと正確に言い当てるのではなく、あいまいな問いによって、相手がなんとなく納得してしまうような答えを引き出し、お相手を解っているかのように見せかけることです。

●ストックピールとダブルバインドを使って、お互い気が合うようなふりをする

ストックピールとは、誰にでも当てはまるような傾向のことを言います。言われてみると万人が「まあ、当たっているかな」と感じます。
ダブルバインドとは二重の拘束のこと。相手に選択肢を与えておきながら、どちらを答えても正解となるように導きます。あたかもこちらの思い通りだったように思わせます。

だれにでも当てはまるような質問をし、YESでもNOでも「そうだと思ったよ」と相手の理解者であることをアピールします。こうして二人の距離を近づけます。

●「〇〇さんって、××でもなくないですか？」

「〇〇さんって、仕事より自分の時間を大切にしたいけど、やっぱり評価されるためにはやむをえないって思ってなくないですか？」

↑よくある話をあいまいな聞き方で聞いています。まどろっこしくて一瞬何が聞きたいのかわからないですが、答えはYESでもNOでもOK。どちらの答えでも「そうですよね、わかります。」と話を続けることができます。
要は、私はあなたの理解者です、という思いが伝わればいいのです。

●理解者には心を開く→カップリングに繋げられる

万人に当てはまるような事柄は世の中いくらでもあります。また、答えがYESかNOかはっきり分けられる質問ばかりではありません。話をしながらうまくお相手の言いたいことを引き出すのが狙い。そうすれば会話のキャッチボールも弾みます。
お相手も初対面の方に対し「真っ向から否定するのは失礼」と思っています。ですから「そうかもしれませんね」など相手に同調するように答えるでしょう。

特にお相手が女性の場合、話す内容に共感することが大切。間違っても解決策を提示したり結論を出そうとしたりしてはダメです。気持ちよく相手の話に乗らせてあげて、会話の主導権を渡すこと。そうすれば好印象が残せます。

●3つの心理「補足性」「主体性」「具体性」

ストックピールとダブルバインドを使ってのコールドリーディング。横文字が並ぶと難しそうですが、私たちが普段なにげなくしている会話の中に取り込むことができます。

コールドリーディングは、人の3つの心理をうまく利用しています。
①中途半端な物事に対しストレスを感じて解決しようとする心理＝補足性
②情報を得た時に「自分だったらこうする」と無意識のうちに考える習性＝主体性
③情報が入ってくると、具体的なイメージや関連情報が思い起こされること＝具体性

お相手を理解しようとする姿には「好意」が見え隠れします。コールドリーディングは、相手にそれとなく好意を示すのに適した会話の心理戦。難しく考えずに直感で相手の好きそうなことを題材に、あなたも試してみてはいかがでしょうか？

お相手に好印象を残せれば、カップリングが成立するかもしれません。

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